一套完整的网络营销计划是如何炼成的？

一、 网站建设步骤：

1. 网站建设。

2. 关键词定位。

3. 分析定位后关键词的竞争对手。

4. 新站在传至服务器前所有框架修改完毕，不再做修改。

5. 将新站传至服务器，暂不提交给搜索引擎，等待自然收录。

6. 每天做一些必要的更新，这里不强调必须原创。

7. 新站提交后或被自然收录后，开始每天更新原创或伪原创文章。

8. 发外链接，寻找友情链接。

二、 寻找链接及发外链：

1. 建立BOLG，在新浪、网易、HI百度等各大网站建立博客并发表文章，文章内容应包含公司信息、网站地址、网站关键词，最好是原创文章；或在天涯，贴吧，知道等流量比较大的站发布软文。

2. 在产品相关的行业网站上注册帐号并发布软文，软文质量一定要高，企业网站不同于其他站的SEO，其他SEO需要的仅仅的排名，而企业站需要的是如何最大程度的增加通过网络带来的效益。

3. 寻找链接时，不光只注重对方的PR值，还应注意对方百度快照的更新日期及频率，毕竟对广大的企业站来说，大部分客户依然来自百度。

三、 网站观察：

1. 每天通过网站流量统计系统详细分析用户来路以及用户是通过什么词访问您的网站。

2. 每日查询关键词排名，查看网站快照更新的日期。

3. 时常打开自己的网站，查看访问速度及是否能够正常打开。

4. 定期检查FTP，查看网站程序是否被上传过可疑文件，检查网站代码查看是否被挂马。

四、 覆盖式网络营销方法：

1. 将公司的产品及网站地址发布在各个相关的行业网站内。

2. 在阿里巴巴、淘宝、慧聪等流量比较大的站内发布自己的产品及公司信息。

3. 在百度知道，百度百科，百度贴吧等与自己公司产品相关的地方发布信息。

4. 在百度有啊发布自己的产品及公司信息。

5. 在百度以及雅虎知识堂，SOSO，ASK问问等地，提出与公司产品或关键词有关的问题，并自己弄马甲回答。

五、 关键词的定位：

怎么选择关键词？，这是个很有学问的问题，根据网站的定位和策略选择具有针对性的关键词。

首先，你公司所面向的客户都是哪些人，他们搜索产品的时候一般会输入什么样的关键词。

其次，就是要弄清，你所选关键词的竞争度，要弄清如果你选了这个关键词，那么你的竞争对手是谁?分析竞争对手的实力，比如，你选了“手机”这个关键词，那么让我去看一下百度前几页你的竞争者都是谁?去掉推广链接不算，第一名是百度有啊;第二名是太平洋电脑网;第三是中关村在线;第四是网易;第五是百度百科;第六是百度图片等等。众所周知，搜索引擎的前两页基本霸占了所有搜索量的70%，第三页第四页占30%左右，再靠后，几乎没有搜索量，除非前面的词都并不是用户所要找的东西，但是这种可能性微乎其微。而你的站能竞争过这些大站的可能性，几乎为零。。。当然根据自身资源这样的关键词你应当放弃之，或选择如下的方法：

再次，想象一下，你定位的关键词是否真的是客户想要的?以及自己针对的区域是哪里。举例说明：我们的医院主治精神科疾病，(失眠，抑郁，神经官能等等)医院地址在武汉，当我来公司工作的时候，发现公司的首选关键词是精神病治疗网，百度虽然收录了4000多，但我发现是所有流量。没有一个来自这个关键字，这就是一个典型的关键词选取错误，让我们看一下搜索结果都是什么。几乎所有搜索结果都是对于精神科这种症状的介绍，而且都是些健康网之类的网站，大家可以想象一下，搜索“精神病”这个词的人根本目的是什么?也许只是想了解一下症状而已。按照人们搜索的习惯以及心理学角度讲，如果真的想治疗牛皮癣，而且指定在某个地区治疗牛皮癣的话，一般的搜索词应该是：武汉 失眠治疗 专家 。这样的词，或者：武汉治疗失眠哪里好。首先，第一种搜索习惯的用户，这一类人对于网络已经非常熟悉了，知道输入什么词可以找到自己想要的东西;第二种搜索习惯的用户，对于网络不是很熟悉，他渴望找到的是别人的评价或者回答。通常第二种搜索结果搜索到的是百度知道，或者某些医院或健康网的论坛，这时前文提到的，去发软文已经去百度知道等回答问题的步骤，就有了用武之地了。继续说，为什么要说明白自己针对的区域是哪里呢?通过百度指数：http://index.baidu.com/ 查询了解到，失眠治疗等词的搜索量，最大的，最多的，是北京，仔细想想，如果搜索的人最多的是北京，北京的医院又并不少，你觉得这些人会去武汉看病吗?至少我不会。。。(文字性游戏还是要搞搞的^^)

最后，端正自己的心态，我们并不是为了SEO而SEO，根本目的，是如何让医院赚到钱，排名是否是百度第一，我觉得并不是最重要的，只要可以在前1-2页找到即可。重要的是，通过网络的效益，获得好的排名和口碑，当然排名越靠前效果自然越好。

六、 网络营销者的心态：

这里特指出要发布信息就一定要在与你行业相关的网站，因为作为一个企业的网络负责人来讲，已经不仅仅是在做SEO而已了，职业SEO，只需要把关键词排名弄好了，就可以收钱走人，而我们需要做的，是如何才能让企业真正赚到钱，只有企业赚到了钱，你才能更赚钱。如果把你的产品发布到不对应的网站上，(典型的群发)不仅被删，如果被用户无意中搜索到会影响到公司的形象，因为客户觉得你不专业。在这里为什么不讲网站制作需要注意什么，SEO怎么做，因为作为一个网络部负责人，这些东西你可以不会，也可以不关心，找个人替你做就可以了，你需要的是清晰的头脑和长远的目光，用客户的心态去审视自己的网站。比如，一般客户搜索产品的时候，他会在搜索引擎输入什么样的词，一切以客户的角度去考虑问题，让每一个通过搜索引擎光临你的站的人，觉得他确实在你的站里找到了他想要的东西或者资料，这样无形中就提高了你的站以及你的品牌在用户心中的地位，也许这一次他并没有这方面的求购意向，但是如果有一天他需要买你公司这类产品的时候，一定会记得你。如果只是单纯的宣传自己的产品，那么完全没必要建立一个网站，因为现在太多的免费发布平台，而且这些平台的流量确实很大，也很有效。建立网站的根本目的，销售和宣传自己的产品是一部分，树立一个品牌形象是另外一部分。

最好的营销方式并不是铺天盖地的广告，因为在这个信息爆炸的时代，随处都广告，基本每个上网的人对广告都有了一定程度的免疫，最好的营销方式是口碑式营销，那么如何才能做到口碑式营销呢?

首先，当别人访问你的站的时候，他并不知道你的公司是个什么样的公司，是否具有很大规模，他们所能看到的，只是直观的感觉，我觉得你这个站并不扎眼，而且我想要寻找什么产品一目了然或者直接可以搜索到，从一个用户角度讲，我到你的网站只不过是想要找我想要的东西，如果你弹出什么“在线客服对话框”的话，我会很反感，虽然这种东西可以为我省钱，但是只要你挂在旁边就可以了，无需挂在网页中间，让客户反感，有需要的话客户自己会点客服联系你（当时还得进一步分析你的主要访问群是哪些人）。

其次，当用户发现你的网站上有他所需要的产品时，用户会主动联系你询价及咨询相关的功能，在沟通的时候一定要热情，如果你的产品并不适合用户使用，那么请直接告诉他：先生，你的要求我们的产品并不能满足，我想您寻找的并不是我们这种产品，您可以去试一下XX公司的XX产品，也许那个更适合您。这样虽然是像把到手的客户往别人的手里推，但是这无形中增加了用户对你公司的感激度以及信任度，这样比你哄骗着客户买你的产品效果更好。做生意如做人，首先对方认可了你的人，那么如果他确实需要你公司这种产品的时候，你觉得他还会再找别人吗?（客服的要求和把关）

再次，良好的售后服务。

做到以上几点，客户基本就已经认可了你的人，也就认可了你的公司，换个角度讲，你购买一款MP4，你选择的这家店的信誉很好，态度很好，产品有什么问题或者你有什么不明白的他们马上就会帮你解答。如果你还有朋友需要买MP4之类的数码产品的时候，你会不会向朋友推荐去这里购买呢?如果是我的话，我会。！！！

作为网络推广的people，要保持与时俱进性，要经常去逛一些大的SEO或者SEM论坛，经常听取别人的意见，看看别人的想法和思路，不盲目的模仿，仔细寻找适合自己企业的推广方式。任何时候不要心急，做SEM和SEO如耕地种田，只要努力了，总会有回报，关键词排名不见了，或被降权了，要保持一个平稳的心态，冷静分析究竟是哪里不足，不要只知道盲目的指责百度如何如何，因为我们是在靠人家吃饭，搜索引擎不会去适应你的站如何如何改变，你只能去摸索着搜索引擎的喜好。

最后对这篇一套完整的网络营销计划是如何炼成的？做个总结：所谓网络营销，其实就是现实中营销手段的一种延伸，不过现在很多人或企业并没有重视到这里，也许有的企业有自己的网站，印在名片上，只不过是为了向客户证明一下，我们公司没落伍，也有网站而已。他们并没有认识到通过网络其实可以给企业带来巨大的效益，你的企业公司如果还没有注意到这些，这是很可悲的。